管理知识：什么是拉锯效应？对管理有何启示？(附2022年排行榜前十名单)

什么是拉锯效果？也就是说，在一个团队中，要想实现工作目标，需要团队所有成员的良好配合。如果每个人都想着自己的利益和未来，那么事情就做不好，更谈不上成功。同样，成功后的鲜花和掌声也不可能平均分配给所有成员，但如果大家都抢着炫耀，也可能没有成功。以下是学习边肖为大家收集整理的管理知识。我们来看看吧！

什么是锯割效应？

拉锯效应源于一次日本公司的面试。一家日本公司招聘员工时，会把应聘者带到一个农场，随机把每两个人分成一组，然后给每一组发一把锯子，要求他们共同把一根木头锯成两段。锯原木时，有的两人一组配合不到位，锯原木要花很长时间。有的群，两个人很快就进去了，互相配合，不一会儿就看到了日志。于是，这家公司就把“能否互相配合快速锯原木”作为是否录用的重要指标。在社会分工更加细化，需要更加协调的今天，一个优秀的人才必须善于与他人合作才能发挥作用，否则将一事无成。人们称之为“拉锯效应”。

在一个团队中，要想实现工作目标，需要团队所有成员的良好配合。如果每个人都想着自己的利益和未来，那么事情就做不好，更谈不上成功。同样，成功后的鲜花和掌声也不可能平均分配给所有成员，但如果大家都抢着炫耀，也可能没有成功。

锯割效应的启示

根据拉锯效应，企业领导要管理好一个企业，企业领导与下属之间，企业领导与下属之间，要注意各方面的相互配合，形成1/12的局面，从而推动企业的教育上一个新台阶。

突出营销人员的个性很重要，个人能力在营销人员的工作中也起着极其重要的作用，但成功的营销人员要靠团队的力量。因为一滴水离开大海，就会瞬间消失的无影无踪。一个营销人员只有在团队的熔炉里才能锻造出一块‘好钢’。没有团队发展的平台，营销人员就一文不值。

锯切效应的情况

案例1

实际上，有两名宇航员首次登上了月球。除了众所周知的阿姆斯特朗，另一位宇航员是奥尔德林。阿姆斯特朗当时说：“我的一小步是全人类的一大步。”这在全世界早已是众所周知的说法。在庆祝登月成功的新闻发布会上，一名记者突然问了奥尔德林一个很特别的问题：“阿姆斯特朗第一个下去，成为登月第一人。是不是觉得有点遗憾？”在观众略带尴尬的注视下，奥尔德林优雅地回答道：“大家别忘了，我是返回地球后第一个离开太空舱的。”他环顾四周，笑着说：“所以我是第一个从外星球来到地球的人。”大家在笑声中给他最热烈的掌声。可以想象，如果没有奥尔德林和阿姆斯特朗的良好配合，以及任务的出色完成，也许人类登月计划不会如此成功。

案例2

世纪之交，王朝公司在高层领导的搭配上充分利用了“拉锯效应”，安排天津市北辰区副区长高孝德担任王朝公司总经理，与王朝公司一起成长起来的“土”经理田担任分管营销的副总裁。高德长期在政府工作，有深厚的政治基础和高瞻远瞩的眼光，对政策有独到的见解。田是从销售一线走出来的销售天才，对市场有着敏锐的观察力和营销技巧。他们的优势互补很快就显示了王朝“拉锯效应”的巨大威力。上世纪90年代，整个葡萄酒行业面临无序竞争的危险。经销商没赚钱，厂家补贴价格倒挂。王朝公司的高孝德、田经过调查研究，决定实行‘价格保证制’，公司取消对经销商的返利政策，严格管理市场零售价格，按合理价格销售。如违反公司规定，押金将被扣除。一个月后，所有经销商的价格都到位了，‘王朝’酒一下子就卖得很好。

2005年11月，高孝德因年龄原因退居二线，王朝公司的“拉锯效应”再次出现：富有政治远见和军事谋略的天津农垦集团公司总经理王柏志生出任王朝公司董事长兼总经理，田与之携手，开始带领王朝公司发展成为现代化、国际化的一流企业集团。同时，他决定走两条路线：3360，一是走高端产品路线，二是走战略并购；一条路线。从那以后，

“拉锯效应”创造了1/12的效应，就像第76届全国糖酒会“中国葡萄酒营销金杯奖营销成就奖”颁奖词中，田带领占公司员工近三分之一的市场部，创造了5年销售2亿瓶、销售额52亿元、利税总额20亿元的骄人业绩。

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