管理知识：什么是竞争优势效应？(附2022年排行榜前十名单)

当双方有共同利益时，人们往往更喜欢竞争而不是对双方都有利的“合作”。这就是竞争优势效应。以下是学习边肖为大家收集整理的管理知识。我们来看看吧！

什么是竞争优势效应？

当双方有共同利益时，人们往往更喜欢竞争而不是对双方都有利的“合作”。

一只贻贝正在打开壳晒太阳。没想到，一只鹬飞了进来，伸出嘴来啄它的肉。贻贝迅速合上两个壳，紧紧地夹住鹬嘴。

鹬说：“如果今天或明天不下雨，就会有死蚌。”

贻贝说：“如果你今天或明天不被释放，就会有死鹬鸟。”

两个人谁也不肯放手。这时，一个渔夫走过来，看到这一幕，然后走过来，毫不费力地把他们带走了。

虽然这只是天方夜谭，但在鹬蚌相争中获益的人也不少。很形象的说明了人的竞争意识有多强，都在和对手拼个你死我活，互不相让。

这种现象被心理学家称为“竞争优势效应”。

竞争优势效应解读

心理学上有一个经典实验：让参与实验的学生有两两组合，但不能讨论，在纸上写下想要的钱数。如果两个人的钱之和刚好等于100或者小于100，那么两个人在纸面上可以得到各自的钱；如果两个人的钱之和大于100，比如120，那么他们要分别付给心理医生60元。

结果如何呢？几乎没有一组学生写的钱数少于100。当然，他们都要付钱。

社会心理学家认为，人天生就有竞争的天性。每个人都想比别人强，每个人都不能容忍对手比自己强。所以，当人们面临利益冲突时，往往会选择竞争，哪怕是双方都争。即使双方有共同利益，人们也倾向于优先考虑竞争，而不是对双方都有利的“合作”。

有一个笑话：上帝答应一个人，“我可以满足你的三个愿望，但有一个条件——当你得到你想要的东西时，你的邻居会得到你的两倍。”

于是这个人开始提出自己的愿望。第一个愿望，第二个愿望，第三个愿望是“请打死我！”

这句话背后的心理活动是，如果你把我打死，我邻居不就“彻底”被打死了吗？如果是，那他从我这里赚的“便宜”岂不是要付出生命的代价？虽然为此我要被打个半死，但是为了不让人家不劳而获，也是值得的！

这样的笑话不仅仅是笑话，现实生活中也有很多例子。我曾经听过一个关于一对离婚夫妇的讽刺故事。根据法官的判决，丈夫应该将一半财产转让给妻子。于是，丈夫开始卖自己的车和房子。为了不让妻子平白无故得到大量财产，丈夫以十块钱的“天价”卖掉了自己价值百万的汽车和房子。虽然妻子没有受益，但丈夫也损失不少。

利益冲突会导致人们优先考虑竞争是不言而喻的，但是在共同利益面前人们还会选择竞争吗？

战国时期，秦国的赵浩棋向对说：“天下有才能的勇士，为了团结，聚集在赵国，攻打秦国。我们该怎么办？”

范睢说，“别担心，陛下。让我来解决他们的关系。秦国的才子武士与天下无怨！他们聚集起来攻打秦国，就是为了财富。一群狗在一个地方，躺着，站着，走着，停着，停着，不互相打架。如果扔一块骨头过去，每只狗都会爬起来互相抓咬。原因是什么？因为那根骨头，彼此都有竞争的意图。”

秦王于是派范睢取了五千金，在武安大摆筵席。当不到三千块黄金分给联盟中的人时，他们互相争斗，不再打算进攻秦国。

从这个故事可以看出，即使在利益共同的情况下，由于利益分配不均，长期利益和眼前利益的矛盾，人们仍然会选择竞争。

此外，心理学家还认为，缺乏沟通也是人们选择竞争的一个重要原因。如果双方就利益分配问题进行过讨论并达成共识，合作的可能性就会大大增加。如果在上面的实验中，让两个人互相讨论，或者完全肯定对方的选择，结果会不一样。

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