什么是贸工技，联想的空间：成败“贸工技”(附2022最新排行榜前十名单)

时代财经APP记者 沈思涵

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在华为近期遭遇“断供危机”时，另一家科技企业联想却被推上了舆论风口浪尖。

在近期召开的2022年第二季度联想集团业绩会上，联想集团董事长兼CEO杨元庆直言，“我们依然相信全球化是一个趋势，我们没必要自己去做所有的东西，也没有计划自己做芯片和操作系统。”

杨元庆说出这番话时，联想集团刚刚迈过一个重要节点，在2022年，其营收首次突破了500亿美元，达到510亿美元，比上一年增12.5%，净利润40亿人民币，同比扭亏为盈。

联想过往的重心都不在技术研发之上，其成长壮大来自于并购和营销。华为近期遭遇的“断供危机”还是给国内科技企业敲响了警钟， 只有核心技术掌握在自己手中才不至于被别人扼住咽喉。

作为国内长期备受关注的科技企业，联想和华为常被拿来一起比较。1995年，联想营收达到67亿，是当时华为的4.5倍；而到了2022年，联想市值为80亿美元，同时期华为的估值却已超过4000亿美元，是联想的50倍。

从领先到落后，联想与华为这两家公司在过去二十余年上演了一场现实版的“龟兔赛跑”，这也是“贸工技”和“技工贸”模式导向下的两个不同结果。

联想的“贸工技”

联想不做芯片和操作系统的考虑与其在25年前选择“贸工技”为主的商业模式有关。1994年，联想创始人柳传志和总工程师倪光南分别主张走“贸工技”和“技工贸”路线，前者重点推销产品，后者注重研发技术。

身为企业家的柳传志，认为研究芯片投入巨大，应该先用成本优势占领市场再去考虑做技术研发，最终决定以“贸工技”作为联想的根基，这也奠定了联想此后的发展道路。

借着“贸工技”模式，联想在市场上进行了一系列的资本运作，通过收购IBM个人电脑业务、拿下ThinkPad品牌以及收购IBM的x86服务器等动作，逐步成为PC领域里当仁不让的主角。

Gartner统计的2022年第一季度市场报告显示，联想以22.5%的市场份额在笔记本市场排名第一，其涨幅达到了6.9%，是全球PC市场上的老大。但需要指出的是，2022年第一季度全球PC出货量下降近5%至5850万台。

“受智能手机的冲击，近几年来PC市场整体环境仍在萎缩，联想虽然还保有市场占有率第一的位置，但是考虑到全球市场的饱和，PC业务的未来不容乐观。”资深产业经济观察家梁振鹏指出。

在移动业务走向沉沦的当下，PC仍是联想的核心支柱，这块市场业绩不容有失。但在PC市场摸爬滚打多年的联想，其主要仍是以生产和营销手段占领市场，而在PC的核心技术上仍然是被主流供应商垄断。

以PC产品当中最为重要的元件CPU为例，目前无论是台式机、笔记本等产品，均主要采用英特尔和AMD两家供应商的CPU元器件，包括惠普、戴尔等在内的电脑厂商均采用相关的元件进行组装生产。

“一台电脑从设计到生产制造再到营销，是融合了上下游产业链的过程，这一方面即是联想在PC业务上的核心竞争力。”产业观察家洪仕斌认为，“联想在PC业务上主要是以营销驱动，也就是‘贸工技’的模式决定了联想不做芯片和操作系统。”

联想向左，华为向右

华为和联想在研发和经营上的想法可谓截然相反。

在去年12月23日召开的“第二十届北大光华新年论坛”上，中国工程院院士、联想前总工程师倪光南在演讲中便以把联想和华为作为一番比较。

“联想和华为的外部环境是一样的，但华为是坚持研发，再加上给科技人员持股做得好，所以华为的创新能力很强。”倪光南表示，和联想比，华为是很成功的。

成立于1984年的联想比华为还要大三岁。公开资料显示，在1995年，联想销售额已经达到了67亿元，是华为的4.5倍，而截至2022年12月22日，联想市值81亿美元，华为估值已超4000亿美元，后者将近是前者的50倍。

在研发费用方面，2022年华为研发投入达到1015亿元，其近十年投入研发费用总计超过4800亿元。反观联想，其在2022年整个财年的研发费用为12.66亿美元（折合人民币约87亿元），较上一财年减少了738.8万美元。

“包括收购IBM个人电脑和摩托罗拉在内，联想热衷于收购国际知名品牌，在研发投入费用上较少，其应当更加重视收购专利和技术创新。”第一手机界研究院院长孙燕飚表示。

实际上，查阅联想近年来财报可以发现，其研发投入费用已经连续4年呈走低趋势。而具体到芯片研发方面，更是可以看出联想和华为在对待技术研发上的差异。

2009年，华为旗下的海思麒麟推出首款移动处理器K3V1，主要面向中低端市场。十年过去，华为最新研发的麒麟980处理器已经是全球首款采用7nm工艺制造的处理器，其性能亦可媲美高通和三星的高端手机芯片。

除此之外，华为自主研发设计的芯片还包括5G终端芯片巴龙、AI芯片昇腾、服务器芯片鲲鹏、IoT芯片凌霄等，覆盖多个不同专用领域。

而作为PC市场的老大，联想并没有自主研发的芯片、系统，这也被不少人所诟病。柳传志对此也曾有过表态，“联想当初没有投入芯片的原因，是因为民营企业的底蕴不够丰富。”

众所周知，芯片研发需要耗费大量的资金，并且短期回报收效甚微。“对当时的联想而言，其并不足以承担这种风险，这既是联想的客观条件限制，也可以说是联想高层的魄力和勇气不足所致。”洪仕斌称。

居安也要思危

尽管如杨元庆所言，在全球化的大背景下，联想没有必要任何事情都做。但对于未来很长一段时间内仍然倚重PC业务的联想来说，芯片和操作系统是这个领域最为核心的竞争力。

中兴和华为的遭遇已经表明，缺乏核心技术就意味着受制于人。对于联想来说，如果不加大对核心竞争力的投入，未来某一天或许其也会面临“技术断供”的风险。

洪仕斌指出，对于企业乃至整个产业来说，掌握自主创新的核心技术非常关键。“中兴、华为事件带来的影响深远，联想虽然没有布局芯片和操作系统，但是仍然需要居安思危，将技术创新作为重点研究，才能在PC市场立于不败之地。”

值得一提的是，目前联想在海外市场的营收占比已经达到7成左右，这既是联想的优势，但同时也存在着一定的风险。

倘若海外市场对联想也采取同样的“断供”手段，那么联想的业绩将会遭受很大程度的打击。尽管联想的财报业绩仍在增长，但这不足以掩盖联想在技术创新上的短板。

“现在国家和相关产业都在重视芯片研发技术，无论是人工智能芯片，还是普遍的手机芯片，未来国内都会得到长足发展，联想既然不做也是基于其自身的选择和需要。”洪仕斌表示。

曾经有人这样提到，如果当初的联想选择的是倪光南提倡的“技工贸”路线，那么今天的联想会不会成为第二个华为？会不会研发出世界一流的芯片产品？

可惜的是，历史没有如果，时间也不会重来。“联想曾经有过很多机遇，但擦肩而过的不少，过了就没有办法再回来。”倪光南也叹息过。