决定关键词排名的主要因素有哪些 对关键词排名的看法

我是Regan，跨境干货分享。

我们做电商平台的底层逻辑就是不断提升我们产品针对核心词和关联商品的排名。 —— Regan

我们经常可以看到在反查竞争对手亚马逊收录关键词的时候，竞争对手的listing里面会显示出来有哪些关键词，并且这些被亚马逊收录的关键词，竞品都显示在哪个位置：

（路径：卖家精灵-流量分析-反查流量词）

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图片来自卖家精灵

接下来我从几个方面跟大家分享，如何查询适合我们产品的关键词，以及如何操作才可以让亚马逊收录我们的关键词并且有比较不错的排名,以及多个很容易被我们忽略掉的流量入口。

一：关于亚马逊关键词收录

二： 关键词的确定以及推广思路

我们想要让产品针对有效关键词在亚马逊上面收录，首先要了解亚马逊关键词收录的底层逻辑，或者说亚马逊A9算法的核心是点击率和转化率。

第一个非常重要的因素点击率，如果产品的点击率非常高。亚马逊就会默认这个产品是非常受欢迎的产品。

我们的产品针对关键词的点击率达到一定的量，就可以一定程度上提升我们产品针对这个关键词的权重，从而提升我们产品关键词的排名。那么影响我们点击率的要素在这里带大家解析：

曝光量

曝光量是基础，在关键词曝光量很少的情况下，我们就算有一定的点击率，并且点击率能够达到比较高的水平，从而能够出现在首页的位置，对我们的用处也不是很大，接下来以沙滩裤产品关键词为例：

图片来自卖家精灵

可以看到，上面查到的关键词里面， 第一个关键词的搜索量是10W+ ， 下面的大关键词搜索量分别是5000和500.

虽然第一页有非常大的浏览量，但是大家需要记住的是关键词搜索量不大的情况下是没有太大的意义。 第一个关键词的第二页甚至第三页的流量都要比下面两个关键词大得多。

所以在我们推广的过程中，在产品权重能够承受住这个关键词流量的时候要选择推广搜索量更大的关键词。

匹配度

首先我们要确保我们的产品一定是和这个关键词高度相关的，这样才能够有机会被亚马逊收录进去。所以这里需要我们通过关键词检索的方法查找符合我们产品的相关关键词。

关键词分类：

上面四个是大类，里面精准长尾词又可以细分场景词，品牌词等等。我们这里主要针对关键词收录问题跟大家分享。

那么我们可以根据上面的关键词发现，这四类词里面其实只有核心大词和精准长尾词是跟我们产品相关的。

可以看下面两个关键词的展示结果对比：

图片来自卖家精灵

图片来自卖家精灵

一个是男士长泳裤， 一个是带有鲨鱼图案的泳裤。

如果客户想要购买的是鲨鱼图案的泳裤，但是搜索出来却是我们普通的泳裤的话，对我们产品点击率是有非常大的影响。

所以我们在第一步筛选关键词的时候，就要筛选出来关于我们产品的高度相关的关键词，这样对我们的产品点击率才有帮助。

优势价格

图片来自亚马逊

在客户搜索关键词的时候， 影响客户进行点击的比较重要的因素就是价格问题，所以在产品上架前期，尤其是我们还没有太多评价的时候，我们可以通过低价（或者高额折扣价格）来增加我们产品的点击率。

主图

图片来自亚马逊

图片来自亚马逊

我们在做主图的时候一定要兼具美感和展现产品的特色，尽可能让客户出现眼前一亮的感觉，因为现在大部分都是凭图片进行购物的时代。

评价数量和星级

图片来自亚马逊

评价的数量直接和我们产品权重挂钩，但是评价并不是短时间内可以达到很大的量级，所以我们还是先把控好我们的产品质量，最起码链接的星级提升上来，这样才可以最大程度上保证我们产品的点击率。不要变成我们的评价本来少，评价星级还很低的话那么根本没有什么竞争力。

转化率是相对于点击率来说更加影响亚马逊对我们关键词的排名。所以很多时候就会有人人为的操作进行转化率的提升。

我这里主要带大家讲关于正规操作影响转化率的情况，就是listing。

以下都是影响转化率的核心要素：

一个吸引人的listing一定是转化率非常好的，这些需要从listing的各个细节点体现出来。

图片来自亚马逊

以这款为例，我们进入反查关键词页面：

图片来自卖家精灵

图片来自卖家精灵

第一个关键词为这款产品带来了63%的流量，主要的渠道是广告带来的流量。

我们按照流量占比降序排行，看一下竞品的主要流量词都是哪些。

图片来自卖家精灵

反查出来后再进一步根据后面的关键词搜索量和供需比例判定这个关键词是否适合我们目前的产品进行推广，在两方面数据都比较不错的话，我们就可以抢竞争对手的流量词。

图片来自卖家精灵

记得在判定词的时候，还要根据相关度进行判定，因为上面讲过，影响点击率的主要因素是关键词的匹配程度，在这个基础上我们在进行关键词的筛选。

关于低成本获得亚马逊关键词收录，核心点就是需要找到哪些关键词的供需关系是处于良好的情况，这种关键词我们可以重点去打排名。

首先我们可以通过反查竞争对手的关键词，了解竞争对手关键词结构的同时，找到那些我们称之为“机会”的关键词。

图片来自卖家精灵

重点通过工具进行先去筛选关键词的供需关系比例，之后我们再根据搜索量的变化进行顺序的递进。

图片来自卖家精灵

可以看到，按照供需关系比例的话，我们的首选肯定是dissolving swim trunks（供需比例越大越好）。但是可以看到他的搜索量是53000，算是非常大的搜索量。

所以我们需要接着往下看：

nike swim trunks men 供需关系 76.4

dissolving swim trunks men 供需关系 44

swim trunks men 供需关系 23

单纯看供需关系的话， 那么就是dissolving swim trunks nike swim trunks mendissolving swim trunks menswim trunks men .

但是加入搜索量这个因素之后，我们需要变更为：

nike swim trunks men dissolving swim trunks men dissolving swim trunks swim trunks men .

nike swim trunks men是带有品牌名的关键词，这类词我们最好排除，因为搜索品牌名的买家都是购买意向比较强烈的。

之后我们按照这个逻辑进行打关键词的排名，可以在产品权重还不是特别高的情况下按照这样的顺序去打。（上面是举例操作，数据只在前几名中进行选择。在我们实际的操作中要尽可能多的拉取关键词数量进行搜索量以及供需关系的对比）

总结一下就是： 我们产品在前期的时候，通过找到那些搜索量比较小，竞争机会比较大的词去打排名，会相对来说轻松很多，因为搜索量小的人很难被竞争对手盯上，这也给了我们机会。