盘点最爆红的故宫口红，凭什么李佳琦都自叹不如？

李佳琦的一句ohmg，不知俘获了多少少女的芳心，从卖口红到相关的美妆用品，可谓不知疲倦。然而，在不经意之间，没有通过KOL带货的故宫口红却瞬间占据了人们的心智，在上线之时就吸引了无数人的目光。

6款口红名字分别是：

清康熙郎窑红袖观音尊、清雍正矾红地白花蝴蝶纹圆盒、清康熙豇豆红袖菊瓣瓶

北宋钧窑玫瑰紫釉菱花式三足花盆托、清代桃红碧玺瓜式佩、清雍正胭脂水釉梅瓶

古人讲内外兼修，在颜色的学问上更是一点也不假。就算矜持柔嫩，身如浮萍，烈火般的生命，终究要绽放出冲天的红光。在口红遍地撞衫撞色的今天，故宫这套高级中国风口红，是一场历史与颜色的告白仪式，当你从包里拿出它的那一刻，便可成为全场焦点。当然要买买买了！

当你手中拿到口红礼盒的那刻起，你或许有种似曾相识的感觉。

是的，确实是这种感觉，你找回了自己的感觉。犹如你穿越回了明清时期，古典之美与你同在。

当然口红爆红并不仅仅只是目的，更重要的在于其为何如此爆红？

一、从产品本身说起

故宫口红系列中每一款口红的颜色，无论是外观还是膏体，都取自故宫典藏国宝。6款口红外观颜色的设计灵感来自6件明清后妃的服饰，膏体颜色甄选自6款故宫珍贵宝器。

故宫口红仅口红外观设计稿就修改了1240次，外观采用了先进精准的3D打印黑科技，力求最大程度还原每件织物的针织质地和刺绣的走线质感。

故宫口红采用3D打印制造。据介绍，在开始的时候3D打印不稳定，经常打歪，成品率只有50%。在一夜之间爆红后，华熙生物又连夜从意大利买了十台设备，空运过来的，现在基本上一个月的产能能做到三十来万支。除了在外观上的创新，故宫口红的膏体采用了华熙生物独特的油分散透明质酸成分，将水溶特性的透明质酸（俗称玻尿酸）添加到油性口红膏体当中，为唇部补水保湿，淡化唇纹。“我们放弃使用从石油化工中提取的蜡，而是从可可籽提取植物蜡，然后加上华熙生物的透明质酸，完成口红膏体。当然，就产品本身来说就具有特殊性和差异，与其它大众化的口红完全不同，其还具有收藏的意义。

二、口红效应

“口红效应”是一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。

在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。

口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的消费能力降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。

而故宫口红的定价实则并不是非常贵，对于大部分人来说也是消费得起的。

三、故宫口红唤醒了人们的意识

除了产品本身以及经济背景之外，更重要的原因在于其传播领域。而实际上，故宫口红的传播的塑造又是源于其产品本身的，故宫口红本身就是品牌。

因此，对于口红的打造一定要从视觉、听觉、 嗅觉、味觉、触觉，这五大感觉去建立。

故宫口红的视觉一般来说，任何品牌都应该遵循视觉第一的原则。我们记得品牌多半都先有视觉印象。从距离来说，看得比听得远；从速度来说，光速比音速快；从文化来说，文字要翻译，图形无国界。

我们从故宫口红的视觉表现就可以看出，其将本身耕植在中国文化中的色彩直接运用在了口红上，可谓直接让人们产生熟悉感，极大降低了传播的阻力。

为什么呢？

所有的传播归根结底都需要实现的目标不在于以下几个方面：

品牌知名度

创造产品品类需求

建立品牌态度

影响品牌的购买意愿

我们首先来看品牌名称：故宫口红

无名天地之始，有名万物之母。

品牌的命名至关重要，命名就是成本、召唤、指令。

故宫口红这个命名就集合以上三点要素。

首先，故宫对于国人来说可谓是无人不知无人不晓，更是文化的象征。这个命名就极大降低了传播成本，相当于零成本，因为你根本不用解释故宫，自然人们就会明白。

另外，故宫又在人们之间不经意间普遍传播着，根本不用去传播，自然的传播就有，毕竟是人们文化中的一部分。

那么召唤呢？说到故宫，相信每个人都想去看一看，故宫嫁接了文化的巨大财富。故宫的魅力就在于此，召唤着人们想前去一看究竟，当然这就是指令了。

由此可见品牌知名度就立刻实现了，而其在不经意之间。

四、包装塑造品牌态度

我们都知道建立积极的品牌态度对于产品来说非同小可。而品牌态度的塑造不仅仅体现在什么话语品牌名称的方面，更在于产品与包装。

一些产品的包装是世界闻名的，如可口可乐的瓶子和红牛的罐子等。许多营销人员把包装称作为价格、产品、渠道和传播之后又有一个营销策略。

包装包括对一个产品的容器进行设计和生产的所有活动。包装可能多达三个层次。故宫口红先是被装在一个旋钮式的盒子中（主要包装），然后被装在一个纸盒里（次要包装），最后被装在一个礼盒当中（运送包装）。

包装就是产品，包装设计就是产品设计，包装就是让产品自己会说话。

在网络中，产品可谓众多，如何通过包装获得陈列优势至关重要。假设淘宝就是个集市，那么包装就是这个几十种的一小块设计，让我们的产品脱颖而出。

其故宫口红体现了包装整体的符号，不是突出LOGO，而是要突出整体包装，红色的包装一目了然，红色非常吸引人，是个强有力的颜色。

再加之中国文化传统的装饰色彩和其中的图案设计，更有有特色。直接就传达了故宫口红本身所表达的内容。

通过包装它就能自己说话和消费者快速沟通，从而建立了品牌态度。

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