管理知识：什么是猴子大象法则？(附2022年排行榜前十名单)

什么是猴象法则？这个法则是亨德森提出的，他认为任何公司要想成功，最重要的是在市场上竞争。为了竞争，我们必须有市场分析和一套完整的策略。他高大粗犷，很像战场上饱经风霜的高级将领。以下是学习边肖为大家收集整理的管理知识。我们来看看吧！

猴象理论：以小胜大，以弱胜强。

猴象法则简介

创始人：布鲁斯亨德森。1963年，他成立了——波士顿咨询集团，这是世界上从事“企业战略”服务的领先机构。他认为，任何公司要成功，最重要的是在市场上竞争；为了竞争，我们必须有市场分析和一套完整的策略。他高大粗犷，很像战场上饱经风霜的高级将领。

大象可以踩死猴子，但猴子也可以骚扰大象，让大象遭受挫折。

规律是：大象越大，猴子的胜算越大。

角色：大象3354，大型公司；猴子——行动灵活的小公司。

猴子-大象规则案例

案例1

大象：西屋电气

猴子：李兰公司。

情况：

有一天，李兰公司的销售经理邀请M公司的总经理和采购主管到海边参加“吃蛤蜊聚会”3354，我们理解为“吃喝聚会”3354。那里没有电话，以尽量减少外部干扰；鼓励他们经常喝酒，尽量让他们喝醉。三寻酒后，M公司采购主管提出：“你们李兰公司为什么不给我们一个更低的价格？”李的经理回答说：“如果我们降低价格，你会找到一个比我们更低的供应商。”3354言下之意是，我们有空间，有降低价格的欲望，但是我们害怕被抛弃，而不是被保护。M的总经理说：“不，我们绝不会做这样的事！”在这种全世界都是“兄弟就是朋友”的氛围下，李兰的经理说，“如果你真的能保证把明年的生意都给我们，我们愿意降价20%。”

于是，M公司做出了承诺，敲定了这笔交易。蓝色开始以更低的价格向M公司供货，而另一家供应商西屋——却被赶走了！西屋听到这个消息，它的销售经理一怒之下去找李兰的销售经理：“你破坏了我们之间的价格协议！但你口口声声说要坚决遵守！”3354原来小公司为了不被庞大的西屋公司压制，签订了“卡特尔”价格协议。过去，李兰总是有“跟进”策略。现在感觉翅膀硬了，竟然折断了！

事前，李兰做了充分的调研：1。卡特尔(意为：联合垄断)是违法的；2.如果西屋公司也来降价，和李兰打价格战，那就要降低很多其他类似产品的价格，但是这些产品并没有供应给M公司。甚至和李兰一样的产品也不都是供应给M公司的3354西屋是一个产品种类很多的大事情。它的决定只能是吞下这只苍蝇，丢掉M公司，另找客户。没有更好的办法了。猴子打败了大象。3354至少给大象造成了一次大的挫折。

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大象：宝洁公司。赌博。

猴子：哈雷尔公司。

情况：

1967年，harrell买断了“Formula 409”清洁喷雾的批发权，已经占据了美国5%的清洁剂市场和几乎50%的清洁喷雾市场。哈勒尔和它的老板哈勒尔先生过着非常舒适的生活。那年的一天，宝洁公司。家居用品之王gamble ——吃醋了。它推出了一种名为“新奇”的清洁喷雾。哈勒尔的生意遇到了大问题。显然，它不是宝洁的竞争对手。G.

根据P & ampg公司通常的做法是，在对这种“新奇”的产品进行创作、命名、包装、尝试销售和推广时，要投入大量的资金，通过问卷调查、个人和集体访问等方式进行心理和数字统计，还要花费大量的市场调研费用。宝洁公司。Gamble在丹佛非常隆重和高调地进行了这种产品的试销。与此同时，在全国范围内投入了大量资金进行广告宣传。结果丹佛的试销团队报告：“所向披靡，大获全胜”。因此，P & ampg在一片欢腾的气氛中充满了自信和虚荣。

哈勒尔感到了恐惧3354。他得到的信息表明，他即将被踢出清洁喷雾市场。他要想崩溃，就必须冷静下来，设置一个对抗的“阴谋”。哈勒尔决定采取三个步骤：1 .扰乱敌人的视线；2.打击敌人得力人员的信心；3.限制敌方产品在市场上的销量，以至于很难抵消投入的大量资金，因为销量不好而退出这个“新奇”的产品项目。

首先，当P & ampg试图在丹佛销售，哈勒尔从丹佛撤回了他的“409号方程式”。当时有两种形式可以选择：一是把你的产品全部下架；第二，先停止丹佛的广告和促销，然后停止供货，逐渐让店铺断货。大家注意：计谋讲究计谋的深度，一般设置为二层，胜算80%以上。以上两种形式的退货，其实就是哈勒尔第一个“阴谋”的第一层和第二层。哈勒尔选择了二楼，因为如果选择一楼，很容易被敌人发现。他悄悄地、迅速地完成了这场“游击战”。

哈雷尔成功了。这只是一次试销，使P & amp觉得自己趾高气扬。然后，实施第二步。当宝洁公司。g新奇大规模上市，即将发起全国范围的“扫荡攻势”，哈勒尔以原价的50%倾销“409号配方”。起初，宝洁公司。g高管以为“harrell已经不在市场上了”，但他们却措手不及。同时实施第三步，哈勒尔打出广告：“优惠期有限！”结果短时间内，一般的清洁喷雾消费者几乎都买到了可以使用半年以上的409配方的清洁喷雾。这就是说，宝洁公司。g的“新鲜感”再好，就算跟进售价，半年内消费者也不需要再买这种商品了！

在信心的打击下，产品上市时严重滞销。宝洁公司。g开始认为新奇是“错误的产品”，不得不取消新奇的生产销售计划。哈勒尔非常接近获胜。3354小公司都是这样。但它是一只懂得大公司心理的精灵猴子：自信，花了很多开发和销售费用，不太关注小公司的动向。它成功地避免了大象的脚步。赌博。然后，很快打击了大象的信心，吃光了这个市场的所有植被。大象见没有食物，尽管路途遥远，也只能离开这里！

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