国际童装品牌排行榜，国际一线童装品牌排行榜(附2023年最新排名前十名单)

在不断迭代供应链体系后，成熟快速的服装供应链和便捷的物流基础设施成为了PatPat第二次飞速增长的关键。据了解，PatPat现已自建数字化系统，打通供应链全流程，并利用大数据和AI实时捕捉流行趋势，进行数据汇总和分析，加强商品开发、款式设计、销量预测等功能，实现供应链闭环。

这也为PatPat后续在社交平台上的爆款销售打好了基础。比如今年9月，PatPat联合TikTok Shop举办品牌8周年庆典活动，这是PatPat首次“全球化”的品牌营销活动，英国、马来西亚、印尼、新加坡等7个国家多国联动。面对不同国家消费者迥然不同的消费需求，产品供应更加复杂。依靠扎实的供应链基本功，PatPat从容应对、获得了总GMV环比增长172%的成绩：直播试销测款，初步筛选潜力爆品；测试阶段备货，供应链快速跟进；再加上TikTok Shop平台国内备货仓和东南亚COD货到付款等物流基建，从准备到完成，整个过程一气呵成。

简单举两个例子：一个是一款在PatPat主站销售平平的粉色帐篷，在TikTok的直播场景中，主播钻进钻出，把帐篷的趣味玩法演示得淋漓尽致，吸引消费者下单超过3000单；另一个则是一款公主裙，公主裙是英国市场上非常特殊且受欢迎的类目，通过用户反馈，PatPat后续做了专门的公主裙系列和公主裙专场。

目前，PatPat有800多家供应商，建立了非常严格的品控质检流程。总SKU超过40000，每日上线200-800个SKU，保持同时在线的SKU有20000个。随着全球化的布局加深，PatPat在美国和欧洲也自建了海外仓，优化用户的收货体验。

高灿认为，服装行业里有很多不可完全兼得的因素——质量、速度、丰富度、价格，一个好的供应链能在这些点上取得平衡。

第三次增长：品牌全球化的机遇与挑战

不过，新的考验又来了。如果说第一次流量增长是入门考试，第二次供应链增长是练好基本功，第三次增长就显得“玄学”很多了——建设品牌，品牌全球化。

高灿向「深响」透露了当前阶段PatPat的三大重心：

制定并坚持清晰的品牌定位；基于定位生产产品，让用户感知到产品的差异化；向用户清楚地传递品牌信息，让用户不再仅是因为买了一件货品才记住你。

品牌难做，因为它不像是供应链、产品质量，有实实在在的量化标准，品牌是心智，是混沌不确定的，是与时刻变化的用户强关联的；品牌全球化更难做，每一个国家地区都有自己独特的文化、审美、消费习惯，外部变量叠加，内部组织管理的难度也同时升级。

具体来看，PatPat在用户、产品、品牌三方面都下了一番功夫。

在用户层面主要是精细化运营，先铺设好包括社交平台、自有网站、邮件、短信等全渠道，再做好推荐的相关性，千人千面，减少“用户漏斗”的流失率。这一点对于全球性的品牌尤为重要，欧美用户很反感多次重复打扰，而东南亚用户对价格更加敏感，因此都需要找到那个“度”，对不同用户群体更精细地运营。

另外，即便是在同一个社交平台上，PatPat也会做出一个“矩阵”来，有主账号、聚焦不同国家地区的账号、不同主题的账号，以对应不同的市场和用户。在TikTok上，PatPat就开设了patpatclothing、patpatshopping、patpat_australia、patpat.id、patpatdailynew等多个账号。

在产品层面，PatPat则非常重视差异化。事实上，美国市场上不乏家喻户晓的当地童装品牌，百年历史的Carter’s，Gap集团旗下的Old Navy，新晋潮牌tea collection……那么PatPat在用户心中的记忆点是什么？

“多样、舒适、价值。”高灿说。

海外童装品牌的产品风格多为基础简单的款式设计，而PatPat的产品增强了设计感和趣味性，让样式更潮流。我们看到现在PatPat的很多营销玩法也在围绕其产品的趣味核心展开，例如其在TikTok上的蝴蝶结场景直播间，以及面向用户发起的挑战赛，都是有趣的设计，好玩的内容。这是新一代全球化品牌的“先进”之处，高灿认为，TikTok和Facebook的区别在于前者更重视趣味性、创意性的视频内容，内容更加“新奇特”。而这其实也是品牌当前很需要的载体，直播、视频等形式对服装产品的呈现有天然优势，极具视觉冲击力；视频调性的呈现也可以不断塑造用户对品牌的心智。

蝴蝶结直播间

就在本月，PatPat推出了其首个名为 Go-Neat Techwear 的婴儿科技服装系列，面料含有独特的分子结构，不仅环保，而且可以轻松排斥液体，同时保持耐用。于是我们在TikTok上也看到了很多有趣的“弄脏衣服”的挑战——小朋友们往衣服上倒酸奶、一边吃西瓜一边“流淌滴水”、涂抹草莓、倒墨水……但搞完破坏之后，衣服都能轻松洁净如初。相比于过去图文为主的社交媒体，现在的视频展现让产品卖点更加直观了。

小朋友们努力把Go-Neat弄脏 图源：TikTok截图

有了供应链的支撑、用户与产品的迭代，“品牌力”的建设就不会是一门玄学了。结合从流量到品牌的目标，高灿提到，PatPat会在TikTok上策划大的品牌宣传，跟TikTok的团队进行策划，思考玩法、曝光，而不是只看ROI。而TikTok确实是一个品效合一的平台，除了ROI，也是一个品牌长效经营的阵地。

高灿告诉「深响」：“除了GMV，我们现在也很看重品牌的相关指标，后续也会加强品牌广告和达人合作，把我们的品牌信息传递给消费者。”

有意思的是，PatPat和TikTok的缘分也侧面透露了其接下来的另一条主线——地理维度上边界的拓展。此前PatPat主攻欧美市场，后来进入英国时，在最高峰期通过TikTok Shop获得了超八成的新客。今年4月，TikTok Shop跨境电商刚开辟东南亚市场。两个月后，PatPat顺势跟着TikTok进入了全新的东南亚市场。截止10月，PatPat已在印尼、马来、新加坡、泰国等6国布局。在东南亚市场的高歌猛进，得益于TikTok电商“一店卖全球”的模式。该模式为品牌全球化提供了一站式的各国基建解决方案，让品牌低门槛、快速全球布局成为可能。

“新兴的市场方面，我们会通过更多本地化的做法来支撑我们下一步的增长。”高灿说。日前，PatPat已建立起东南亚运营团队，在本地化的工作也越做越好。

PatPat是幸运的，虽然面对挑战，但凭借着正确的决策和执行，在跨境生意的红海中蹚出了一条路。而更多的跨境品牌仍然在困境中泅渡。

肉眼可见的问题包括，产品跟不上，流量接不住，难以形成复购；主打性价比的“白牌”价格优势被其他成本的增加抹平；亚马逊、PayPal等平台政策趋严；营销成本持续上升；品效转化结果难追踪。甚至一些非常成熟的全球品牌也都遇到了这样那样的挑战。

穷则思变，问题背后也是机遇的伏笔。纯流量玩法行不通了，那就静下心来做好产品与品牌；原有渠道受阻了，那就持续摸排，寻找新渠道、新通路。PatPat的三次增长经历带给人们的启发在于“过往即是序章”，上一波揪心的难题，就是开启下一波繁荣增长的钥匙。

现在，跨境生意处于拉开差距的关键时期，而这也是品牌全球化的重要节点和机遇窗口。