吉原铃：每个人都有每个人的压力(附2023年最新排行榜前十名单)

最近几乎都在写新人，写退役。就说销量这个概念吧。刚好有人在问销量的问题。今天这个内容有很多数学题，我就大致分成几点。

一部作品卖多少销量算合格？

对这个问题没有概念。最近7年，根据日本经济每年公布的数据，该行业占日本年GDP的比重不到0.01%，粗略加起来大概500亿日元左右(其实这是FANZA\SOD\MGS的数据，如果算上实体等平台，体量应该不止这个数)，每年这个数据的波动并不大，所以

行业年更新量约35000份(其中大量项目为合演，单部作品占比不高)。每本的市场平均销量约为142.8万日元，每本均价1000(三六个月会打折)，平均销量约为1428本。

但是，这是一个平均数，没有考虑折扣因素(活动，积分扣除等。)和线上点播的因素，也没有考虑到制作成本的差异和宣传曝光的水平，所以这个平均数是非常不准确的。如果拿无折扣阶段(3、6个月会有新作品打折)的新作品销量来说，这个平均数比我说的1000多要少很多。这个平均数你不用较真，我只是做个参考。

所谓制作成本差距和曝光程度，就是演员的地位不对等，他们的销售指标合格率也不一样。

例如，S1的专属新人不同于那些在小工厂初次登场的策划新人。S1给的制作成本肯定高，比如100万付费导演制作团队的成本，场地制作，发行，审核，会员费，人力成本，运营成本，宣传成本。而且这个制作费用还包括蓝光和高清，宣传费用还包括周边赠品的制作。卖了之后你要给销售平台一个点(据说这个点不低)，然后你还要加税点。这些成本加起来，结果新人只卖出了1428张。在S1分钟，新人被直接放走，这是一个损失。

还有策划，比如最低的拍摄成本就是找一个策划演员。这样的时薪大概是5000日元左右。粗制作，如果找策划单位，片酬大概20万日元左右(出道的话会贵一点，40万日元左右)。加上7788的成本，总制作成本可以控制在40万日元左右。

所以一部作品要卖出多少份才算合格，没有标准答案，因为制作成本不对等。在单个项目的情况下(一个项目是策划演员)，卖1000份是小赚，2000份是小火，3000份是大卖，能卖5000份以上。基本上可以拿到销售分成，甚至可以在作品列表里打一打。

对于新策划人来说，制作成本一般比较贵，1500份是小赚，2500份是小火，3500份是大卖。

所以去年出道的叶华莲和北野奈，作为单个项目上了作品榜，都属于x的离谱类型，以叶华莲出道为例。她在oppai的处女作(当时还是项目新人)在信分发阶段就有1.3万的收藏。当然，这个集合只是一个参考，因为FANZA不会给出具体的。

这个收藏相当于“加购物车标记”的意思，因为事后会打折。有的人先收藏，打折的时候再买，所以收藏不能代表销量，但大致可以参考一个数字。通常作品卖的越多，收藏会越高，收藏量*0.3大致作为一个参考数字(当然这只是一个估计，大概有30%的人买了一些收藏点，比如藏品，暂定打折。

【叶华莲】新作1980卖，无折扣阶段2480日元。到现在打折的作品也就980和1480日元，然后收藏就到了46910。我们可以粗略地做一道简单的数学题：

3000台* 0.3 * 1980-=772万-保底，后续打折阶段均价不太好算。不过这次出道的保底销量估计不低于2000万-46910 * 0.3 *中间价1500-这不是实体店的数据。

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而对于专属演员来说呢，因为制作成本要比企画单体更高，所以这个合格的标准自然也要比企画单体更高，就以S1之前的专属【吉原铃】来说吧，她在S1只待到了半年合约结束，总体销量大致是：

出道作收藏量：9741

第二作收藏量：6332

第三作收藏量：4711

第四作收藏量：5460

第五作收藏量：2416

第六作收藏量：5754

当然这只是配信销售端的数据（不与会员区的在线点播同步），DVD通贩+实体店的数据算下来，再减去一些配信端后来打折的数据，【吉原铃】新人期的前三作，单部不打折阶段大致估算在2000本左右，然后取个1980円的最低价，销售额大概是400万円。

不过看S1合约一到就下放了【吉原铃】，做到400万円放在S1中也不算合格。

当然，S1本身的制作成本摆在那，要求高一点是正常的，对于S1来说，估计新作（不打折阶段），2500本算小赚，3500本算小火，4500本算大卖，5500本才能算强咖。

至于其他品牌的专属，标准相较于S1会低一些，但也不会太低，比如说【萌波玲】，在IP社也是只待了半年，新作不打折的单部销量大概在1500本~2000本，对IP社来说应该不至于亏本，但也没什么赚头，而1500本~2000本对于kawaii来说应该还行，所以【萌波玲】后来去了kawaii，不过转到可爱社之后，估计曝光量更低，销量比IP社的时候要低一些，所以很快也就转成了企画。

这样推算的话，大厂专属的压力要比二线厂专属的压力更大，二线厂的专属销售标准大概是不打折阶段要在2000本以上算合格，3000本以上才算稳。

当然，这也不是说没有期限限制的销量数，通常来说销售数据分为三大块：预售阶段（发行前一个月的预定量）、发行阶段（发行当月的销售量）、新作阶段（发行后三个月的销售量），一旦发行超过三个月，后面基本上就是打折，超过半年，会再打个折上折，所以主要看的还是前3个月（预定到发行2个月后）的销量，如果前3个月没展现出太强的市场能力，那基本上这合格线也就到头了。

说到这里，我就想到了【伊藤舞雪】和【桃园怜奈】，这两位相比于S1\Moodyz这类大品牌的专属来说，肯定是轻松很多的，因为她们根本就不愁指标，【伊藤舞雪】虽说她单部作品比较少出现在作品榜单中，但是她一个人几乎扛起了半个可爱社，【桃园怜奈】也差不多，在Fitch就是扛把子级别的。

所以在二线品牌中，合格线肯定要比一线品牌低一些，那么大家可能会想，为什么不去二线品牌稳定，非要去大品牌竞争呢？

因为品牌层级带来的优势，像S1\MOODYZ\PS\STAR这些大品牌，他们的资源更强，带来的曝光量更大，虽然压力很大，但是顶住压力的话，就是一趟顺风车，所以愿意去混个安稳的比较少，谁也不知道自己能在这行业里待多久，大多数都抱着一个能赚多少赚多少的心态，而大厂给的资源和片酬都不是小厂能比的，真正有条件却甘愿在二线厂中混个安稳的终究比较少。

比如【伊藤舞雪】，她如果放在S1，她的市场可能会更大（毕竟目前现役人气中排名前列的存在），当然竞争压力也会更大，反而在可爱社中，就是铁打的伊藤舞雪，流水的新人，不同的选择有不同的优势，但是绝大部分人更愿意去更好的平台发展。

情况差不多是这么个情况吧，最后，说说最近直线拔高了整个行业新人销量标准的三大卷王

第一位是今天刚刚登上配信的【unpai】，预售阶段还未配信，她的出道作收藏量已经有2万个了，然后她目前光配信就出了三个档位：2480（普通）、2980（BD）、3680（4K），大致估算个2600円的均价吧。

早上八点配信（北京时间），我9点去看的时候，收藏量已经到2.4万了，14:59分去看，已经到2.9万了，预计今天她光配信第一天表现出来的成绩，在出道作还未开始打折之前，【unpai】的这部销售额妥妥会用“亿”来作为单位。

第二位卷王是【山手梨愛】，她出道作到现在还没开始打折，收藏量是53912，一部就算2000円就好，销售额至少3000万円，第二作收藏量30647，销售额保底1800万円。

第三位卷王【石川澪】，出道作保守估计销售额2000万円，第二作和第三作都还未打折，收藏量都在2.5万，又是两个1500万円~~

当然还有【叶可怜】等等一系列的卷王，不过新人作数据已经进入打折阶段，不好估算具体。

以上说的三位卷王还都只是配信端的，实体销售的还得再加，但是新人红利一过，这个标准线也会有所下降。

然后我们再继续往深一点探讨，FANZA目前给出的每年的销售额大概在350亿円左右（PS和SOD没离开之前的数据），而我上面说的几大卷王，例如【unpai】一部出道作就往低了说占个350/1没啥问题，那每年还有那么多作品和那么多演员，FANZA一年的更新量大概在2.7万部（Ps和SOD没离开之前的数据），其他人能卖出多少部呢？

其实答案就很明显了，FANZA一年350亿円的销售份额，实际上有60%是那些站在金字塔尖的人拿下的，但是这金字塔尖上的人很少，强力新人+专属+企画单体强咖满打满算不到300人，而这些人中由于品牌层级不同，专属和企画的身份不同，她们的销量标准也不同，但这个标准相对来说，也不会太低。

剩下的40%中，有20%是那些“短暂出现的新人”和“没那么出名的企画演员”拿下的，短暂出现的新人（单体作出道的）一年大约四五百人，没打下市场自然就变成了“没那么出名的企画演员”，这一层的流动率很高，有人走也有人来，每年人数大约在900~1500人，片酬不会太高，基本是按项目单的选择决定片酬，所以她们的销量标准就没那么高，但是淘汰率很高，因为不断的有新人跌落到这一层级中，更新迭代很快。

最后的20%，才是留给“不知名的企画”，这一层级的人数很多，通常片酬都不高，大厂淘汰下来的，就去小品牌的合集或共演讨生活，大多也都是以兼职领时薪的方式去接活，也不会遇到什么太大的制作，由于制作成本低，自然也不会有太高的要求说要有多大的销量，可能制作商花50万円制作，卖个几百本就是赚了，不赚也没事，放在在线点播区里，也不怕亏，无非是回本会慢一些。

所以这种事怎么说呢？每个人都有每个人的压力吧